当全球化进入深水区，中国企业“出海”正从“拓荒”走向“深耕”。然而，跨境合同纠纷、知识产权争议、仲裁裁决执行难等法律风险，成为企业海外发展的“暗礁”。10月14日，由中国国际经济贸易仲裁委员会浙江分会主办、天达共和律师事务所与泰德威律师事务所（香港）承办、威科先行支持的“企业‘出海’中的法律风险与仲裁对策”研讨会在杭州成功举办。本次活动吸引五十余位“出海”企业负责人、法务代表及涉外仲裁专家齐聚一堂，围绕跨境投资争议解决、仲裁应用及司法审查等核心议题展开研讨。

中国国际经济贸易仲裁委员会浙江分会秘书长李云在致辞中强调，企业“走出去”，法律必须先“走出去”，须以专业服务前置风险识别、高效疏解争议。贸仲浙江分会自2015年落地以来，始终坚持打造区域争议解决枢纽。李云期待借本次研讨会，与各界深化互动，共建企业“出海”法治生态，为全球竞争注入“浙江力量”。

一、把仲裁从“战术工具”升级为“战略配置”

泰德威律师事务所（香港）合伙人、中国事务部主管石川律师以“跨境投资与‘出海’企业的争议解决实践”为题，结合十余年处理中资企业股权并购、对外投资纠纷的经验，分享了跨境投资与企业出海的常见结构与流程、风险点与争议类型、核心争议解决方式比较与选择、以及不同阶段的预防与应对策略。针对中国出海企业，石律师建议企业要重视前期法律工作，建立及培养内部法务团队及能力、积极与外部律所建立长期合作、审慎评估启动争议解决的成本与利弊、认准目标后要坚定不移。

天达共和律师事务所合伙人、杭州办管理合伙人黄鹏律师围绕“中国企业‘出海’中的仲裁应用与挑战”主题，从出海企业的实际面临的问题出发，对比仲裁与诉讼的特点、盘点“出海”纠纷的典型类别，并对仲裁机构与仲裁地的选择策略等进行厘析。最后，黄律师针对未来仲裁领域的发展趋势与机制作了分析和展望。

杭州市中级人民法院国际商事法庭副庭长谢银芝在“涉外仲裁司法审查实务风险”分享中，以“支持仲裁、程序监督”的理念开篇，结合四类审查实践，梳理主体、标的、法律事实涉外性等核心要点，并提示保全、域外法查明、撤裁事由等风险环节。典型案例也展示了法院对仲裁协议独立性、当事人意思自治持尊重态度，对程序瑕疵、公共利益抗辩则严格把关，凸显“程序正义”底线。

二、多重视角聚焦出海企业仲裁对策

圆桌讨论环节聚焦“出海企业仲裁对策”，四位嘉宾从不同视角给出解决方案。

圆通速递法务总监卞大伟结合实操经验，分享了跨境贸易中争议解决的经验。首先，要了解对手的行事风格和过往历史。其次，在平等协商的基础上制定双方共同认可的条款，而不是单方面要求合作伙伴接受自己的条件。此外，执行回款是企业面临的最根本问题，无论是通过仲裁还是诉讼，最终目的都是站在企业的角度执行回款。而和解回款是成本最低的方式，因为对方愿意和解就有履行意愿。但执行成本会上升，因为对方没有履行意愿。

香港国际仲裁中心仲裁员、英格兰以及威尔士大律师扬帆博士认为，国际商事仲裁中的博弈类似国际体育竞技，是对企业的综合素质的考验。企业主体是先守还是先攻，需要视具体情况而定。对于境外法律制度，特别是普通法系，需要深入理解。短时间内用内地律师提供外国法律服务不现实，需要中外律师合作。在选择仲裁地时，要全面考虑各种因素，如谈判力量对比、语言等。

针对“不同法域仲裁选择策略”，泰德威律师事务所（香港）合伙人石川提出，外部律师与仲裁员的角色系“受聘执剑”，终局决策权仍紧握于企业管理层。若法务团队对国际仲裁缺乏系统性认知，即便高端资源在手，亦难在关键节点完成高效决策传导。建议企业构建具备基础国际仲裁素养的内部法务矩阵，以确保决策链条不失真。

为助力客户应对跨境交易结构日趋复杂、主体层级多元的新挑战，天达共和律师事务所合伙人丁禹之律师指出，律师应深入理解客户的商业逻辑与交易意图，在此基础上为客户设计仲裁条款，以“条款先行”的策略最大限度规避潜在风险。

与会嘉宾纷纷表示，研讨会内容“直击痛点”，特别是仲裁执行环节的实操建议，为企业“出海”提供了可立即落地的法律工具箱。

未来，天达共和将继续推出“企业‘出海’法律风险系列沙龙”，聚焦数据合规、知识产权保护、跨境投融资结构优化等细分领域，持续以专业法律服务为中国企业“走出去”保驾护航，助力中国企业在复杂多变的国际环境中行稳致远。